释放新兴经济体的潜力仍然是私人金融领域的重要机遇，然而，在最需要资金的地方吸引资本却始终面临挑战。去年在内罗毕举行的“连接非洲-欧洲可持续发展目标投资峰会”上，我们结识并促成了EG Capital的桑德琳·亨顿(Sandrine Henton )和Bidco集团联合创始人兼董事长维马尔·沙阿( Vimal Shah)的合作。本文将邀请他们分享各自的故事，阐述合作如何为该地区释放资本：跨越行业、视角和国界，连接人才和资本。

请您详细介绍一下您与“搭建桥梁”组织的渊源，以及自您与我们建立联系以来所建立的关系？

维马尔：Building Bridges项目在帮助我们结识志同道合的投资者方面发挥了至关重要的作用，他们与我们拥有共同的愿景，致力于在非洲实现可持续发展。此外，对“可持续性”拥有共同的定义也大有裨益。我们通过这个网络建立的关系对于推进我们的各项举措、应对非洲大陆最紧迫的挑战至关重要。.

Sandrine：自从与 Building Bridges 首次合作以来，我们利用他们的平台与瑞士家族办公室、基金会和影响力驱动型组织建立了合作关系并加深了合作，从而加强了我们在当地慈善生态系统中的联系。.

目前有很多关于资本仍在可持续金融领域流动，尤其是在非洲的讨论——你们两位看到了哪些证据表明某些投资者正在坚持这一策略？

维马尔：我们正在见证投资格局的深刻转变。那些理解可持续金融长期价值和影响的投资者，决心坚持到底。非洲蕴藏着巨大的机遇。在Bidco，我们亲眼见证了耐心资本如何推动变革。我们与致力于非洲发展的投资者建立的伙伴关系，不仅维系了现有投资，也激发了新的投资。这种持续的投入证明了，一旦资本与基层执行能力汇合，非洲市场就拥有强大的韧性和巨大的潜力。.

Sandrine：自从 EG Capital 的最初概念被选为气候适应解决方案之一，并在 2018 年与诺贝尔奖得主 Jacques Dubochet 一起在日内瓦国际学校启动 Project Drawdown 以来，我们看到瑞士投资者此前就已积极响应，而这种瑞士投资者基础依然稳固，这主要归功于像瑞士控股公司 Regenerative ，它们在基金的基石募集阶段就加入了进来。

我们还看到一些新的瑞士投资者，包括公共和私营部门的投资者，正在考虑在2025年加入我们的基金。该基金专注于100%以性别平等视角投资非洲的食品、健康、教育和气候适应领域。过去几周，我们取得了许多积极的进展。我刚从尼日利亚拉各斯举行的非洲私募资本协会（AVCA）会议回来，主持了一个关于“家族财富助力非洲十倍增长”的小组讨论。令人难以置信的是，这个规模虽小但联系紧密的非洲投资群体在这个时候能够如此团结一致。尽管我们听到了一些坏消息，但这个群体，无论是有限合伙人还是普通合伙人，都在积极行动。.

我尤其高兴的是，我们现有的主要投资方之一 ——ANESVAD基金会——以及三家渴望了解非洲投资的家族办公室（新投资者）都出席了本次活动。我们的小组讨论由非洲 慈善论坛，成员包括TenGen家族办公室和TY Danjuma家族办公室，共同探讨了家族办公室在非洲私募资本生态系统中作为资产配置者和直接投资者的日益重要的作用。

大家都认为合作至关重要，但合作在实践中究竟是什么样子呢？尤其是在整合金融、技术和本地专业知识方面？

维马尔：合作的意义在于充分发挥彼此的优势和专长，从而在非洲产生更大的实际影响，因为那里的需求最为迫切。在Bidco，我们与包括政府、非政府组织和私营企业在内的各利益相关方合作，实施旨在满足当地需求的项目。例如，我们与当地农民的合作，不仅使我们能够获得可持续的原材料，还增强了农民的经济能力，并为农村农业社区提供了生计。此外，通过与技术提供商合作，我们引入了创新解决方案，提高了效率和生产力。合作的关键在于创造协同效应，让每个合作伙伴都能为集体努力做出贡献并从中受益。.

桑德琳：构建桥梁活动对于生态系统连接至关重要。在最近一次会议上，我遇到了一位瑞银Optimus的同事，他分享了他亲自构建的一个模型，用于衡量投资的深层影响——降低脆弱性并增强应对气候冲击的能力。我们已将此工具作为气候适应性衡量的基准，并将50%的收益与韧性和性别平等目标挂钩。通过此次合作，EG Capital也加入了联合国环境规划署（UNEPFI）的气候适应性指标实践社区和全球韧性投资联盟（GARI），从而开拓了新的投资机会。我们还在现有投资者和合作伙伴的支持下，开发一个以当地货币计价的投资机制。.

自加入由全球消除贫困与饥饿联盟和瑞士发展与合作署（SDC）在达沃斯瑞士之家召开的讨论会以来，我们在粮食安全和儿童营养领域也开展了卓有成效的合作。我们正在试点推广高粱、小米、豆类和豆荚类作物的紧凑型多谷物和全谷物种植系统，以减少对进口小麦和玉米的依赖。这项创新得到了洛克菲勒基金会和强化全谷物联盟的支持，有望为学校供餐和农村营养提供可扩展的解决方案。.

人们普遍认为，本地投资者对私人资本仍然持谨慎态度，这通常是由于缺乏了解以及资本市场服务不足造成的。您采取了哪些不同的措施来建立信任并转变模式？这些措施在哪些方面开始奏效？

维马尔：与当地投资者建立信任需要深入了解他们的顾虑和优先事项。在Bidco，我们致力于打造透明互利的合作伙伴关系，在股东层面建立真诚的信任，让他们明白虽然会遇到问题，但我们会团结一致，共同克服。我们通过定期沟通、分享信息、营造安全的讨论环境以及展示项目带来的切实影响，并与投资者保持密切联系。同时，我们也会展示项目的实际成效，以及为了引进全球最佳实践并将其融入非洲，我们需要改进哪些方面。通过展现对当地发展的承诺并持续取得成果，我们成功地建立了信心，并鼓励更多当地企业参与私募资本市场。.

桑德琳：本地企业确实有过与外资打交道的糟糕经历。早期市场被外国投资者主导，他们往往不了解当地情况，而且依赖于退出风险极高的开放式股权结构。肯尼亚的养老基金尤其对私募股权市场敬而远之。我们看到短期投资者来来往往，却未能创造任何价值。我们采取了不同的策略——专注于债务产品，并建立长期合作关系。这关乎教育、透明度和一致性。信任必须建立起来。这一点在交流中就能感受到。.

从EG Capital的角度来看，家族办公室不仅是基金层面的合作伙伴，更是资产层面的积极参与者，他们既是运营伙伴，也是战略性长期投资者。像Vimal这样的人具有战略眼光，他们能够为非洲大陆释放更大的潜力。我们还探讨了如何利用第一损失次级股权和第二损失担保的混合融资结构来调动私营部门资本，我们很高兴能够与公共部门投资者和发展金融机构携手合作，共同为气候适应和性别平等筹集资金。

最后，您想对那些在适应和公平问题上袖手旁观的金融界人士说些什么？

维马尔：对于那些还在犹豫不决的人，我想说：非洲仍然是最后的边疆。一旦人们意识到非洲的真实规模，非洲将会成为一个重要的故事。未来属于那些敢于投资持续变革的人。适应和公平不仅仅是道德上的要求，它们对可持续增长和韧性至关重要。通过投资这些领域，你不仅在为更美好的世界做出贡献，也在为你的长期成功奠定基础。抓住机会，成为解决方案的一部分。你今天的投资将塑造明天的世界，从长远来看，你将获得指数级的回报。.

桑德琳：我想对“搭建桥梁”社区说的是：超越你自身的利益或主动性。仅仅勾选一个选项或声称你在优先领域投资是不够的。关键在于你如何去做： 敢于拓展你的视野。 建立伙伴关系。开展合作。努力了解当地的真实情况。并且要信任。信任那些已经行之有效的方法。这才是真正带来回报的关键。

我们搭建桥梁故事系列

“搭建桥梁”不仅仅是一场活动，更是一个促进意义深远的合作、激发全新视角、建立持久联系的平台。通过我们的故事分享系列，我们将重点讲述塑造每一届活动的个人经历。如果您有关于参与“搭建桥梁”活动的故事想要分享——无论是重要的见解、难忘的时刻，还是搭建的桥梁所带来的影响——我们都非常乐意倾听！

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